Führungskräfte wie auch Verkäufer haben ein Ziel: Sie wollen das Verhalten anderer in ihrem Sinne beeinflussen. Ob sie dabei Erfolg haben, hängt wesentlich von ihren Fähigkeiten ab, die Gesprächspartner zu motivieren und zu überzeugen.

Der Begriff der Motivation ist schon fast zu einem Schlagwort geworden. Wo immer in der Beziehung zwischen Führungskraft und Mitarbeiter oder zwischen Verkäufer und Kunden etwas nicht richtig zu laufen scheint, schiebt man die Schuld daran der mangelnden Motivation zu. Wenn zu wenig geleistet wird vermutet man einen Motivationsmangel. Wenn zu unkonzentriert gearbeitet wird, ist auch die nicht vorhandene Motivation schuld.

Finden Sie nicht auch, dass diese Sicht einfach zu oberflächlich ist? 

Wenn es um Erfolg geht, dann spielen doch eher die eigene Einstellung zur Tätigkeit aber auch Mut, Stolz und der Wille zu gewinnen eine große Rolle. 

Genau an diesen Punkten setzt mein eintägiges Training an, welches durch eingebaute Übungen für die Teilnehmer sehr interessant und kurzweilig ist.